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华为手机40亿美元的利润目标 供应商危险!
分类:企业频道

华为终端部门表示压力很大,华为手机部门今年的利润目标是翻倍达到40亿美元。华为内部的目标是,今年消费者业务的营业额增长27%至330亿美元。这意味着,营业利润率必须达到12%。

近日,任正非在华为消费者BG年度大会上的讲话在网上流传开来,任正非在讲话中指出了华为消费者业务的问题,并提出了一些建议,读罢之后让人深思。任正非指出的问题不光是华为的问题,也是国产手机市场普遍存在的问题;任正非提出的建议,也不光是华为手机的发展方向,也是国产厂商值得思考的方向。1. 利润是法宝,也是命门“终端必须要有利润,利润一定要有现金流。我们没有绝对地排除互联网思维,也没有绝对肯定化,而是实用主义心态,根据不同的情况选择不同的‘武器’。我只有一个思维——利润。我们说“以客户为中心”,看到客户口袋里的钱,但是我们取之有道,合理地赚钱。”——任正非任正非在讲话中多次强调利润,反映了华为手机盈利能力有待进一步提高的现状。2016年华为消费者业计实现销售收入人民币1780亿元人民币,同比增长42%;智能手机发货量达到1.39亿台,同比增长29%,以11.3%的市场份额位居全球第三位。在营收和出货量大幅提升的情况下,华为消费者业务的营业利润却下降了。有消息称,华为消费者业务2016年的营业利润为20亿美元,低于2015年的22亿美元。盈利能力不足,不光是华为手机的问题,也是国产手机的集体问题。据手机中国联盟秘书长王艳辉观察,2016年华为、OPPO、vivo的利润预估相差不大,都在100亿元人民币左右;第二阵营的金立、传音利润预计超过10亿元人民币;其他品牌绝大部分处于亏损状态。国产手机在经过多年的摸索之后,硬件零利润和生态补贴硬件等打法被证明是没前途的,回归利润是必由之路。硬件零利润不可行的主要原因在于,硬件和软件有着本质的不同,虽然硬件和软件都承载着入口功能,但软件产品的边际成本会随着用户规模的增加而不断摊薄,而硬件却有着物料、物流、生产、营销等成本,这些成本会随用户规模的增加而增加,并不会被摊薄。生态补贴不可行的主要原因是,良性循环是生态的第一要务,而生态补贴硬件往往会破坏生态。国产手机厂商生态盈利模式以广告为主,模式单一,所以,增加生态收入往往意味着加大广告投放力度,其结果是伤害了用户体验,而用户体验是生态之本。硬件零利润和生态补贴被证伪,回归利润变得格外重要。目前,智能手机市场已经进入产品、渠道、品牌、供应链多个维度的竞争,体量庞大,不赚钱甚至亏本,根本无法持续。

在去年12月以及今年1月的高层会议中,任正非要求华为的智能手机业务必须取得利润增长,以保证投资物有所值。为此,华为智能手机业务的高管们正在讨论如何削减开支,特别是营销费用以及线下零售渠道的支出。

传闻,任正非曾痛批华为手机业务的盈利能力。早在2017年1月CES上,华为终端业务就曾自曝华为盈利能力不足。据悉,因为利润未达标,任正非在华为内部对该项业务提出了批评,华为终端的考核目标将变为以“利润”的导向。

供应链方面,华为手机可能利用大厂身份压低高涨的物料价格,良品率控制将更严格。华为每年的采购都是通过招标进行,在供应链管理部内专设采购专家团,负责评估供应商资质和产品质量,每次数十家供应商投标以控制采购价格。华为设计一套机制来鼓励供应商按照华为的机制来供货,例如产品的质量,问题相应的时间、价格等等。

营销和渠道方面,华为为国内渠道建设量身定制了千县计划,经过一年的建设完成了计划的一半。在全球市场,华为与运营商关系亲密,前期巨额营销费用铺路,后续投入压力会减少。

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