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“飞猪理论”能否让小米飞向海外
分类:企业频道

今年2月份,小米提出了要在美国扩大业务范围的计划,据称只会销售零配件。雷军称,小米希望在公司成立后高速发展的5年后能保持稳定的发展势头。雷军也表示小米科技五年内并无IPO计划。

【中国经营网注】《华尔街日报》网络版今日发表题为“中国新的手机巨头小米瞄准世界”(Xiaomi, China’s New Phone Giant, Takes Aim at World)的文章,披露了中国智能手机厂商小米的成功之道。文章指出,小米借助社交网络的力量在中国赢得了大批粉丝的支持,借此推高了产品销量,成为世界上增长最快的智能手机厂商之一。随着小米大举进军东南亚等国际市场,该公司还希望能将这种成功模式复制到海外,延续自己在国内的辉煌。  以下为文章全文:  今年4月的一天,小米公司在印度新德里举行发布会,推出了新款智能手机。当天的发布会现场相当火爆,一大早,小米在新德里当地的员工们给一个个礼品包塞满东西,而从北京总部赶来的员工由于时间紧迫,只好通过旅行签证而非商务签证抵达新德里。  增长最快的智能手机厂商之一  在小米CEO雷军上台以后,他还首次在公开场合秀了一把英语:他向台下的印度“米粉”问候道——“Are you OK?”而且说了好几遍。发布会结束后,雷军这句蹩脚的英语迅速在网上传播开来。  但这些都无关紧要。这家中国智能手机厂商在线提供的4万部手机,在短短15秒钟内销售一空。数百人在发布会现场外面排起了长长的队伍,其中就包括17岁的拉格哈维·戈雅尔(Raghav Goyal),他今年只有17岁,为了参加这次活动,他不惜从外地驱车7个小时赶到新德里。戈雅尔说,相比品牌知名度更大的竞争对手,小米手机的性价比更高。  “苹果的时代结束了!”他在小米新手机发布后喊道,“苹果和三星的时代都结束了!”。  这是45岁的雷军所渴望的那种狂热,他希望小米可以借此在海外复制其在本土市场的成功模式。在中国,雷军借助于社交网络营销手段、米粉节以及他本人的科技明星地位,让小米公司迅速走向成功,成为仅次于苹果的第二大智能手机厂商。  作为一家仅成立五年的私营公司,小米在西方世界鲜为人知,而且管理方式相当松散。然而,它却是世界上增长最快的智能手机厂商之一,也是估值最高的创业公司之一——根据有些人的估计,其估值达到460亿美元。  小米正以接近于成本的价格销售功能齐全的智能手机,为了登上中国智能手机市场的头把交椅,它与苹果和三星电子展开了激烈交锋。在咄咄逼人的小米面前,三星电子去年在中国智能手机市场的份额严重缩水,这也成为这家韩国电子巨头2014年利润大幅降低并重新思考市场战略的原因之一。  小米高端智能手机机型Mi Note Pro 64GB版在中国的售价为人民币2999元(约合489美元),而64GB版iPhone 6和32GB版三星Galaxy S6的售价则分别达到人民币6088元和5288元。  海外扩张的重要一步  然而,雷军拥有更为宏伟的志向,那就是在全世界展开扩张,而进军印度正是这种战略的一部分:在海外打造第一个真正叫得响的中国消费品牌。雷军指出,中国已不再是一个被打上“廉价制造”、“山寨”等标签的市场。“小米的使命是,”他说,“改变全世界对中国产品的认识。”  这种使命恰恰是十多年前韩国企业所追求的。当时,三星电子等韩国企业采用跟风策略,利用低价设备打造出一个个全球性品牌,不断蚕食日本电子厂商的市场份额。在韩国企业之前,日本电子厂商也曾采用相同的竞争策略与美国企业争夺全球市场。  为了将小米打造成为一个具有全球知名度的品牌,雷军希望以公司在中国的巨大成功为依托,迅速开拓海外市场。小米在2011年中才开始涉足智能手机市场,而根据市场研究机构IDC的数据,到2015年第一季度,小米在中国智能手机市场的份额已经达到13.7%,仅次于苹果的14.7%。小米表示,该公司智能手机销量去年增长了一倍以上,达到6100万部,预计今年销量最高将达到1亿部。  小米手机迄今还未证明一点,即雷军在中国推行的商业模式——在广告上投入不大,主要靠在线销售——能否成功复制到海外市场。小米并未披露其在海外市场的销售数据;但据IDC估计,在小米2014年智能手机出货量中,海外市场出货量占8.6%左右。  雷军不得不在印度(当地大多数消费者都是在实体店购买手机)改变了原有的营销策略,与多家实体零售渠道签订了分销协议。小米预计将在今年进军巴西市场,但雷军称在开拓其他海外市场的问题上,小米会谨慎行事,因为它还需要时间来实现现有市场的销售增长,这其中就包括新加坡和其他几个东南亚国家。小米还表示暂时没有在美国销售手机的计划。  在本土市场面临威胁  与此同时,小米在本土市场也面临着其他低成本手机厂商的威胁;在中国,小米也通过实体零售店(销售价格更高)卖出更多的手机。另外,与智能手机行业巨头不同的是,小米的专利匮乏,竞争对手可以借专利武器来削弱它的竞争力。例如,瑞典电信设备巨头爱立信便在印度将小米告上法庭,指责小米手机侵犯了该公司的无线专利。小米拒绝对此案发表评论。爱立信表示,由于小米拒绝对讨论专利授权的提议作出回应,该公司无奈之下才诉诸于法律。  今年春天,在庆祝小米成立5周年的活动上,雷军谈到了他对小米的期望。“有时,当我想到小米时,”他说,“我激动地简直无法呼吸。”

小米是国内领先的智能手机品牌,在全球仅次于苹果和三星。为了早日使小米成为全球最大的智能手机厂商,雷军设定了在2015年内达到1亿台的销量的目标。雷军在会议上表示:我们希望在10年内力争全球第一。我们如今专注于生产智能手机,但最终目标是建立一个能够推动和维持智能手机业务发展趋势的良好生态系统。

雷军在2010年成立了小米公司,随后的急速发展引起了全球的关注。如今,小米已经进入了全球7大市场,其中包括了美国和印度。而在国内,小米则被认为是苹果最大的对手。

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