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照明企业渠道优化困惑如何解决宝马娱乐在线网
分类:企业频道

目前,灯饰照明行业已经处于成熟的发展阶段,中小灯饰照明企业相对于传统企业的发展模式而言,还需在日新月异的家居时代加强创新,突破传统企业的利益当先的思维模式,走出一条新的发展路子。 企业需率先树立品牌信仰 从品牌的本质来看,追求卓越其实不必理想主义,只要比别人做得好一点就行。例如,在灯饰照明产品战略方面可以根据竞争对手的实力和市场环境,合理规划产品的生命周期,尽可能地谋求灯饰照明企业利益最大化。但在追求利益的同时,不能放弃追求卓越的信念,否则就难以保持辛辛苦苦构建起来的竞争优势。其次,品牌信仰是一种脚踏实地的精神。任何灯饰照明企业都不可能完美地做好所有的事情,如果不顾现实盲目扩张,或者迷信广告孤注一掷,或者虚假宣传自欺欺人,虽然可能风光一时,最后却难免陷入困境。品牌信仰,对于发展中的灯饰照明行业来说,就是正确的选择,树立正确的品牌信仰,帮助灯饰照明企业树立正确的品牌观,推动灯饰照明行业发展。 稳定灯饰照明企业的发展格局 灯饰照明,作为终端产品,品牌自然是排头兵,就必然要面向市场。灯饰照明企业要做市场,因此提高品牌附加值是每一个企业要面临的问题。渠道是与终端连接最为紧密的环节,对于品牌的发展有着至关重要的作用。如何进行渠道优化已成为灯饰照明品牌亟待解决的问题。传统渠道的竞争愈发残酷,当传统渠道遭遇低谷时,新兴渠道市场销售则表现出迅猛增势,电子商务的强大力量对于灯饰照明行业来说已经不言而喻。灯饰照明企业借助网站等网络载体进行推广,还在企业品牌宣传、企业文化传播等多方面都能取到更快速的作用,可以有效节省传统营销中产生的各种费用。营销终端也应走向千家万户,让中高档灯饰照明不再是少数人买得起的产品。 顺应时代走内外兼修之路 对于国内的灯饰照明品牌来说,品牌建设似乎依旧停留于口号与企业展板阶段,这种自欺欺人的手段能够屡试不爽的原因,一方面简单文案可以信手拈来,二者从众大流也不会落人之后,殊不知其品牌自身仍然为一架空壳。 恪守品牌原则不是一件简单的事情,因为你很容易受到灯饰照明品牌之外的因素干扰。一直以来,我们始终在强调人的主导力,包括我们最亲爱的客户以及我们的员工。相对国内80%的灯饰照明商家只做商品不做品牌而言,该品牌已经率先进入了品牌化时代。 历史的发展告诉我们,不顺应时代的发展必将为时代淘汰,只有顺应时代改变,才能升华蜕变。而在这个冒险主义衰靡的国度,灯饰照明品牌如果能够做到先入为主而不投鼠忌器,必然能使自身舞弄家装,风骚南北。 机遇与挑战并存,对于灯饰照明企业,只有在大环境中站稳脚跟,一步一步地提升自己,做好自己的产品、服务以及售后,提升品牌价值,发掘自己的品牌优势,相信定能在充满“硝烟”的市场上立足。

渠道战略,也称营销渠道策略,包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求等,是整个营销系统的重要组成部分。因此企业需要紧跟市场,做到符合时代需求,不间断地进行渠道优化工作。渠道战略规划得好,对于降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义,这也是企业坚持进行渠道优化的最大原因。但是在进行渠道优化的过程中市场、厂家、商家又会遇到怎样的困惑?

市场之惑:渠道之优,及市场之所急

中国灯饰之都:根据统计数据显示,作为中国灯饰之都的古镇镇目前拥有灯饰及其配件工商企业1.5万家,其中灯饰商户8131家,如果说古镇镇是灯饰照明行业的培育基地也不为过了,古镇镇灯饰企业的发展状况很好地展现出整个行业市场的真实面貌。

经过近30年的发展,灯饰照明行业的热潮在一波又一波的冲击下起起伏伏,有辉煌同样也有平淡。针对目前照明行业渠道建设的问题,收集了企业不同人士的意见看法之后了解到,就目前企业所反馈的意见来看,照明灯饰行业市场存在的普遍问题包括产品同质化严重、企业核心技术不高、市场价格混乱不规范等问题,严重制约了行业发展的步伐。

在这种现状中,要想继续打开市场,必须进行产业渠道的升级优化。因此产业升级、渠道优化成为照明市场的救命丸,二者是企业营销渠道策略的重要表现形式,结合产品策略、价格策略和促销策略所形成的企业竞争力,在很大程度上决定了企业是否能成功开拓市场、实现销售及经营目标。

随着LED时代的盛行,传统的营销渠道策略已不能满足市场发展的需求,无论是企业,还是经销商,都在摸索着更能满足于市场需求的渠道方法。根据市场的实际情况,可以总结出照明行业中现有的四种渠道模式:

一、流通渠道;

二、工程渠道;

三、隐性渠道;

四、电商渠道。

从以前单一的坐商渠道发展到现在的立体型多元化渠道模式的演变,正是说明照明市场的不稳定性及时代性要求企业紧跟市场步伐,以适应市场的多样性。

相对于传统营销模式而言,现有的市场渠道模式呈现多样化和细分化的特点。而市场渠道的多样化和细分化使企业摆脱了传统渠道的束缚,迎合了企业的细分市场战略和差异化战略,对于企业品牌和产品市场覆盖率的提升起到了推波助澜的作用。

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